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让员工每次打卡变成一次互联网点击......看看这个连续创业者的的商业思考!
分类: 牛快报
崔强 2016-05-06

连续创业者的商业实践

和建华正好约在五四青年节这一天,我在崔牛阁外接他,他一见我就施了一记拱手礼,说这里是崔牛会总舵,一定要行江湖礼,我赶忙抱拳还礼…… 算起这次,是我第三次采访他,每次他都能带给我他的一些新的商业思考,如同很多崔牛会里的创始人一样,当他们一来到崔牛阁,他们就会觉得格外的放松,此时的采访好像变得不再那么重要。 在结束采访的时候他注视着我说了一句话:“让每一次打卡变成一次互联网点击,这本身就是一次商业实践”。眼神所透露出的坚毅是连续的创业者特有的。

“土豪”的两次创业

刘建华,毕业于北京大学,从一名普通员工开始做到连邦软件的副总裁,后来开始自己的创业之旅,做了9年的卡巴斯基中国独家发行商,两年就做到顶峰;创立百会,做了中国最早的在线Office和最早一批的SaaSCRM。在SaaS领域,刘建华是最早的一批目前还在坚持的,当回想起百会的种种往事时,他总结得与失:“从我们开始投入云计算的2007年到2013年,一直都没有巨头进入2B领域;二因为有卡巴斯基的利润支持,我们当年在SaaS厂商中还算个小土豪;但是时机有点早,市场不成熟,另一个原因是研发不在国内,很难把控需求。” 说到土豪,建华他们早在2007年就为百会一次性购买了500万人民币的戴尔服务器,此事惊动了戴尔中国的人,心说,这是一个怎样的土豪;在戴尔创始人访华时,建华受邀作为中国客户代表之一与其共进午餐。如果用天时、地利、人和来讲,当年的百会天时有了,没有巨头的竞争;地利,自己有钱可以投入;但是没有人和,市场不成熟导致没有大量用户关注,为此买单的企业就更少;纵然有人愿意尝试性的投入,但是研发又远在国外,中国本土客户的一些个性化需求难以得到及时响应,客户满意度难以把控。 谈到2014年底开始的二次创业——办公逸,建华说,在要不要进入移动办公领域时,他犹豫了很久,因为APP的风口期已过。当微信企业号一开放,他们就立即决定在微信上做办公逸。办公逸的产品在2015年7月正式上线运营,这十个多月来,战绩斐然,在没有大额市场投入的情况下,注册企业达到数万家,注册员工过百万。

颇具争议的“打卡红包日”

在刚刚过去的劳动节前,办公逸于4月29日推出了他们自创的“打卡红包日”,以后每年都会变成个固定节日。当这个消息发到崔牛会的时候,里面发生了激烈的探讨,“土豪”、“不靠谱”……当然也有老板支持。其实当时,我想的一个问题是“建华百会做了那么多年,一直用2B的固有的套路出牌,但市场一直没有做起来,为何这次牌路大变,用消费级的方法来玩?” 这次红包日其实是他的一次商业实践。他是希望把全国上班族的每一次打卡都转化为一次互联网点击,那点击的背后就是精准的流量。其模式其实是B2B2C,最终到达C端。此时的问题就是企业是否会给第三方企业开绿灯,从而允许第三方企业的红包或者福利到达其员工。 “这次红包日有没有企业拒绝参加?”我问。 “超过99%的企业都乐于参加,但确实有几家企业不愿参加”建华一如既往的坦诚。 “为什么?”我追问。 “他们的IT主管认为我们不会无缘无故送红包,担心我们会拿他们的打卡数据做什么文章。”建华回答的略带伤感。 建华带着我对红包日做了复盘,首先他们会向企业的管理员发出活动的邀请,由他们选择是否参加此活动;对参加活动的企业,他们会精准向员工推荐“4月29日打卡送红包”的通知,红包上的logo是可以自定义的,收到红包的人可以完成转送红包,或者朋友圈炫耀。

打造考勤行业的安卓系统

“考勤是一个高频、刚需的应用,是目前仅剩的企业级入口。”这也是建华为何一定要发力在内勤上。管控原来是一件逆反人性的事,建华说创立办公逸的初心,就是想在公司的管控和员工的幸福感之间实现美妙的平衡。他认为,职场的主力都是年青人,他们受太多优秀的消费级产品所影响,导致他们对企业软件的要求是苛刻的;相比前几代的职场人,他们有说“不”的权利,经常出现炒老板的情况,企业留人压力增大。建华进一步指出,在员工的眼里,微信里的老板,要比办公室里的可爱很多,员工和老板在微信聊天里互发表情,其实是一场拉近员工和老板距离的伟大实践,是中国职场里的一场“平权运动”;老板或企业时不时发出的红包(小恩小惠),也会让员工倍感温暖。 在微信企业号开放红包功能后,办公逸做了很多的思考和验证,“把员工的每一次打卡变成点击!”他们基于红包做了实时的打卡红包奖励,以及即将上线的打卡排行等功能。企业可以给自己的员工进行现金红包的激励,也可送给员工公司周边的打折券,当然商家的运营一定会是办公逸统一来做。 回到考勤这个具体的场景里,目前企业的状态是打卡的数据都锁死在企业的考勤机里,人力在月底算工资时需要人工对应各种审批信息来核算员工的工资。办公逸把散落在各种审批里的数据都整合在一起,解决人力的痛点。

“接下来办公逸会做什么?”在采访即将结束时,我问。 “除了考勤系统对企业永久免费外,我们已决定将办公逸微信考勤系统免费开放给所有考勤机厂商、OA厂商、路由器厂商或其他任何有需要的第三方。办公逸考勤系统将成为考勤行业里的安卓系统”建华说,“让更多的考勤设备厂商、OA和管理软件厂商可以免费接入我们的考勤系统,省去他们自己开发、维护的成本,也让更多的企业和员工享受办公逸这种全新、好用、有趣的考勤方式。”

后记:

他期待尽量的平衡公司的管控与员工幸福感,从而让员工的每次打卡变成一次互联网点击,精准送达员工界面,这也是他开始所说的商业实践。这也是传说中的羊毛出在猪上身狗买单。 关注“ 牛透社”微信公众号,了解关注更多行业资讯、干货分享!