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致趣百川:如果微信不火了,企业还有什么渠道可以选?

  寻找合适的传播渠道结构,通过渠道组合,让内容传播广。让产品的宣传信息,传播得越广,就会有更多人看到并转化。那么可以传播渠道有哪些?如果微信不火了,企业还有哪些渠道可以选?

  

  (Source:2017中国移动社交用户洞察报告)

  艾瑞《2017中国移动社交用户洞察报告》显示,2017年中国网民信息获取媒介,主要集中在搜索引擎74.1%,其次是新闻客户端73.9%,再次是门户网站69%、还有社交平台、电视、报纸/杂志、广播。其中新闻客户端和社交平台增速最快分别为48.7%、41.4%,再次为搜索引擎32.1%。

  获取信息的媒介众多,回归媒介渠道的本质,从企业的角度来看,媒介渠道可以分为两大类:需要付钱的渠道(付费媒体)和免费的渠道(自有媒体、赚来媒体)。

  

  付钱的。即付费媒体,互联网之前,企业做品牌推广时,会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后,付费媒体的形式日益多样化。

  不付钱的。又分为两种,自有媒体和赚来媒体。

  自有媒体(Owned Media):企业自己的渠道,是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌,会表现些什么。

  赚来媒体(Earned Media):即品牌自己没有说,通过消费者的口碑来说你好,可以说消费者是品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。

  付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

  1、付费媒体

  付费媒体是可以实现程序化和规模化的,能大面积的全覆盖客群。当你需要发布新产品,或者需要改变品牌形象时候,你都需要一个广阔的渠道告诉消费者,这个时候就需要付费媒体将声音扩大。

  同为付费媒体,在品牌推广方面,发力点也不甚相同,一般而言,电视和户外媒体都担任了“帮助提升品牌形象”和“广泛覆盖”的角色,互联网则主要在互动性、积累大数据方面为企业提供服务。

  

  (调研详实,值得点开细看!)

  2、自有媒体

  自有媒体可分为三类:官方渠道、社群渠道、个人渠道。

  官方渠道:适合冷启动,从多个角度触达用户,利用利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音。

  社群渠道:适合软营销。苹果,三星,都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

  个人渠道:主要是指员工和用户。员工是最了解企业的人群,是更适合为企业背书的品牌代言人,真实性更高;用户是企业最直接的接触者,对企业服务最有话语权,用户基础越大,营销价值越大。

  

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