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新场景·新商业——2017中国企业互联网CEO峰会圆满结束

【崔牛会报道】转眼间,2018就要来了,正如2017崔牛会年会所预言,2018年TOB企业服务将成为分水岭。如今面对即将走过的2017以及未来的2018,中国的TOB 服务又将呈何态势?

纵观2017中国SaaS服务市场,无论是资本还是产品、市场都更将趋向于理性:一方面资本对于TOB的投入更加谨慎但并不缺乏大手笔投入,可以看到的是优质的TOB项目、企业仍然是资本、市场的的“宠儿”; 另一方面,在TOB企业市场上,涌现出一系列以企业场景为元素的的优质产品和技术正在重塑企业服务新格局。

面对企业服务现状及未来,2017年11月17-19日,由崔牛会主办的主题为“新场景·新商业”的2017中国企业互联网CEO峰会暨崔牛会年会(以下简称是峰会)与国内 300+TOB CEO、50+行业CIO、30+TO B资本,共同探讨了在新场景·新商业这一趋势下中国TOB企业服务的未来。

2017中国企业互联网CEO峰会

群雄舌战  AI 是不是SaaS的下一个风口?

 每年峰会都会设置辩论赛这一环节,每年崔牛会都会非常精心准备每一次的辩题,而今年我们精心准备的是这两年的风口辩题:《AI!SaaS的下一个风口?》

AI是这两年最热的一个话题,不管是传统厂商还是互联网厂商,都在往AI的方向上靠。我们经常可以听到植入AI的电视机、手机以及各种互联网产品的广告。

本次辩论赛由国内顶尖的公有云服务商UCloud赞助,我们请来了中集青岛冷藏产业基地CIO 耿峰为我们主持,他也是崔牛会辩论赛的“ 御用”主持人。

正方辩手我们邀请了UCloud副总裁兼互联网事业部总经理贺祥龙、中钢集团信息中心总经理 李红、春晓资本执行董事 和平、中科瑞图创始人 黄福玉,而反方,则邀请了复星集团董事总经理 丛永罡、明源云副总裁 童继龙、智阳第一人力CEO 王颖娜、用友集团CIO 马杰涛。更值得一提的是我们除了邀请了TOB企业服务商外,还邀请了来自资本、最终用户的积极参与, 他们从不同的维度展开了分析、辩论,吸引了各行各业的大咖。话不多说,我们先睹为快。

辩论赛嘉宾

UCloud副总裁兼互联网事业部总经理贺祥龙致词

辩论赛的主题以及各位大咖的道场让还未开始的辩论现场已是人满为患

不得不提的是,早在辩论开始之前正反方辩手都喝了陈酿,颇有煮酒论英雄的感觉。

在酒后的在辩场上,牛油们也是也是各尽齐力为自己“辩护”,守护自己的“真理”。

辩论结束,下一个环节就是依然延续了3年的德扑大赛,这是说什么也是不能少的环节。

德扑大赛精彩瞬间

大咖用户眼中的SaaS

峰会“开胃菜”结束后,接下来是18日的主峰会现场,来自行业用户大牛为我们带来一场饕餮盛宴。

首先来自国内知名企业蓝月亮集团CIO赵春雨为我们分享了新场景呼唤新型服务商的主题演讲。

蓝月亮集团CIO赵春雨

如今,新技术、黑科技层出不穷,比如高速/高可靠移动互联网、物联网(NB-IOT/LoRa等)、AI/大数据/深度学习、VR/AR/MR等。新的商业模式和经营方法也不断涌现。而任何一个点的技术突破,都会造就一个全新的价值空间,能够产生核心竞争力。通过掌握新的技术产品/服务,新时代的服务商有着众多机会和无法计量的价值。

建业集团首席信息官董勤林则为我们带来的了《战略驱动,打造智能时代新风口》的主题分享。万达集团信息管理中心副总张兴国以及盛景网联集团合伙人 颜艳春分别从《SaaS服务在企业信息化的创新及应用》和《从SaaS到XaaS—产业路由器+X重构世界存量经济》等维度进行了分享。

建业集团首席信息官董勤林

万达集团信息管理中心副总张兴国

盛景网联集团合伙人 颜艳春

四位嘉宾就SaaS和实业进行了精彩的演讲。在他们看来,新的场景呼唤新的SaaS,要加脚步进行SaaS服务在企业信息化的创新及应用,要用战略驱动发展,打造智能时代新风口,发展从SaaS到XaaS。

一场关于未来发展的对话

CIO创业一直是焦点,CIO创业比别人有不少的信息优势,掌握的是行业的需求和发展的趋势,但从技术上来说就差一个档次。但即使是你掌握了这个东西,能不能支撑你的创业,它还是一个问题。

所以我们请来了纷享销客CEO 罗旭 来主持这次对话,对话嘉宾也是各个行业的大咖——美的集团总裁助理&美云智数总经理谷云松、北京探路者信息总监张航以及浙江大华副总裁魏美钟。

罗旭,纷享销客CEO,八年的财务总监,最后来搞IT,还做出了纷享销客这么大的公司体量。

张航:组织了一个CIO自己经济体的组织——中国实战行业的实战联盟。

魏美钟:来自大华股份,在大华已经十多年,见证了大华从1.2亿到去年的133个亿的增长。

谷云松:20年IT经验,担任了美的集团12年ERP负责人,又在惠普做了10多年高管,又回到美的做了12年CIO的位置,目前已成立自己的公司:美云智数。

这3+1的圆桌对话我们了解到不少的信息,CIO创业确实不易,对整个圆桌对话总结下来就是:

1.做产品要以项目思维为中心,以用户为中心;

2.要有创新力、有资本可以借力;

3.股权要分配好,并且要有远见性;

4.定位要准确,无论公司、产品、还是人员的招聘上。

CIO这个职位不是讲如何去做压并的流程实现。更多看到把企业的需求变成公共需求,变成普世需求和产品,是为整个行业发展能力效率提升发生大的变化。这个事业在未来企业里面的价值是不可限量的。

中国首届TOB版的吐槽大会

崔牛会里的角色有很多,有跨界的创业者,有纯粹的CIO,又有从CIO到SaaS圈这样一些TOB服务商。因为角色多,大家聊起来也是很嗨,为了让大家更嗨,让大家有个吐露心声的机会,我们崔牛会根据网络综艺《吐槽大会》的灵感也举办一次TO B版的《吐槽大会》,这样的对话其实还是第一次尝试,事实也证明吐槽大会很成功,商场的吐槽嘉宾也都很尽兴,台下反应也很好。

红圈营销CEO刘学臣

1.槽点:用企业服务的方式为企业客户提供服务,吐槽的是厂商和投资人。

在他看来,对于TOB厂商,一定要想清楚,自己在做什么,就应该沿着TOB应该走的路前进。有人是做演员的,有认识当科学家的,还有人是……如果你是演员就靠演技,如果你是科学家就靠专业知识与智慧。但如果你选择了做TOB,就别走演员道路。

微连锁董事长 李文功

2. 槽点:我们都被用友带跑偏了,金蝶有今天也属正常

我们这帮人,从80年代到90年代,从00年后到10年后,被王文京带到了一个坑里。为什么这么说?

用友是国内最早的做管理软件的公司,希望通过套装软件实现企业信息化。我们这些做管理软件的在后面几十年就跟着他去了,我们也用卖套装软件的手法,希望解决企业信息化。后来,卖软件的这个方法又通过SaaS的方式进行交付。请问,真的有从中挣到钱的吗?

在1998年的时候,马化腾曾想以60万将QQ卖给金蝶,徐少春没买。到今天来看看,金蝶比腾讯是个什么概念?

为什么会有这样的现状?因为腾讯把原来想给企业做通讯的QQ这个产品变成了服务,变成了一项互联网服务,所以它才有今天;金蝶一直在卖财务软件,一直卖到今天,所以它也有今天。

致远互联执行总裁 向奇汉

3. 槽点:抓住客户痛点,以技术驱动协同

用友应该算是转型者的前锋,率先成立了互联网公司。后来推动转型的过程中,因为传统软件体量太大,转型必然存在困难,有很大的挑战。前段时间,我和徐少春先生做了交流,他也谈到了一些转型过程中很重要的阶段。当然,不论是云之家还是随手记,又或是快递100,他的转型应该是很成功的,算是走了一条不同的路。

致远做软件很多年,我之所以加入,就是想尝试一下软件转型到底行不行。实际上,现在已经到了一个技术驱动协同的时代。我们做企业服务,需要基于技术驱动,改变过去传统模式解决不了的问题。

金融魔方CEO刘嘉

4. 槽点:叫我一声兄弟真不敢答应

其实我本身是一个北方人,听到兄弟这个词,其实还是热血沸腾的,我觉得“兄弟”这是一个很给力的称呼。但是在做TOB这两年我心里有些忐忑,我发现兄弟这个词变得有一些复杂了。

兄弟是干出来。我坚定地认为,有共同的利益才有共同的兄弟,有共同的兄弟再去谈共同利益的时候其实有点脆弱。

我希望兄弟是一种信任和共赢,不要再去说我们都可以做。我认为所有的痛点不是被教育出来的,而是我们创造出来的。因为你其实比你的客户更了解他的需求,只不过他当时不太爽,当时没有痛到那个地方,我要把他打痛为止。痛到让别人挣了钱,让别人提高了效率,让别人冲到这个行业中,让整个SaaS春天来临、更加美好的时候,它就要真的痛了,那个时候才是我们真正的春天。

理才网创始人兼CEO陈谏

5. 槽点:TOB是男人的事情

我认为TOB市场真的是男人的事情。事实上,今天的吐槽也没有一个女士。

女人的一生分为婚前和婚后。女人婚前很爱花钱、自由散漫、爱打扮。婚后就非常节俭、非常守家、非常负责任,变化很大。

我们男人就分为TOB前和TOB后。我们是TOB之前是没钱花,TOB之后有很多钱花。当然,投资人让你怎么去花也很有讲究。

易快报创始人 马春荃

6. 槽点:思想向左,身体向右

我在想这个主题的时候,构想的是什么?就是嘴上说不要,身体却很诚实。

我们做TOB的时候,一般都在人格分裂当中,一会儿左边想,一会儿右边想;风声也是一会儿从西边刮,一会儿从东边刮;一会想要大客户,一会想要小客户。

七大战队实战经营对抗赛

本次峰会的最大亮点之一,结合企业的实际需求围绕企业KA销售、渠道、营销、财税、人才、资本/股权、产品创新等七大经营职能部门展开了深入探讨,而各个战队的导师,都是其行业领域里精英。

如KA销售战队导师是来自销售易CEO史彦泽,他曾担任SAP 销售总监,还曾在戴尔、思科等公司从事销售和销售管理工作牛人。

KA销售战队

渠道管控战队导师是易订货创始人兼CEO冯颉,他曾担任过金蝶软件副总裁、金蝶友商总经理等职位,长期专注于企业互联网应用与云计算服务领域的研究的老司机。

渠道管控战队

营销获客战队导师任向晖则是明道软件&梅花网创始人,入选湖畔大学第一期学员名单的CEO。

营销获客战队

资本/股权战队导师蒋友毅来自无讼联合创始人:拥有中国科学技术大学双学士学位、中国科学院软件研究所硕士学位,担任无讼CEO,并致力于推动传统法律服务行业的变革的信念创业者。

资本/股权战队

人才战略战队导师高蕾则来自任仕达(Randstad)中国区董事总经理,她历任怡赛人力、万宝盛华总经理。

人才战略战队

财税风险战队导师姚宁则来自易后台创始人,他曾担任本土最大会计师事务所合伙人、央企下属互联网通信企业财务负责人,擅长创业企业财税领域、挂牌咨询、财务梳理、新三板政策体系解读的大咖。

财税风险战队

六度人和创始人张星亮则是产品创新战队导师,他是中国科技大学硕士,六度人和(EC)的创始人兼CEO,公司年销售额连续4年翻倍增长达到两个亿。曾是腾讯早期员工,先后负责RTX、TM等产品线,对IM、SNS、SaaS等方面有深刻理解。

产品创新战队

在国内SaaS环境日益成熟的今天,TOB虽经历过了各种的“磨炼”,但还是会在公司的运行上遇到各种问题,根据牛油们问过的问题,我们精心挑选了这七个问题,也请到了国内这七个领域资深的“老油条”为大家上演一场现实的导课。

除了七大战队以外,峰会针对云时代,企业如何快速安全上云展开了专场讨论,来自国内金融、零售、制造、房产等30个行业CIO共同展开了探讨,来自Zoho技术总监康明峰、中化集团股份有限公司潘一平、Zoho One夏海峰以及北美高中IT总监朱昆博等从云产品、云应用向与会CIO做了详细的介绍,为企业上云提供了夯实的基础。

Zoho技术总监康明峰

用户/CIO专场

当然,此次峰会的成功召开,离不开合作伙伴的大力支持,在此我们特别鸣谢一直陪伴着崔牛会的伙伴们,感谢:京东金融、UCloud、Zoho、销售易、脉脉、印刷侠、展视互动、极企、31会议、法大大、EC、易快报、金融魔方、好视通、融云、无讼、第1人力、宝库、e签宝、致远互联、每刻报销、爱快路由、爱名网、埃林哲、谱时、众签、万户网络等合作伙伴对于崔牛会的大力支持, 相信在TO B路上,有你会更好。

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